Один из самых важных результатов первого сезона — то, что премия дала рынку не только признание достижений маркетинговых и PR-команд и их руководителей, но и общее профессиональное знание. Каждый участник, который поделился своим кейсом, внёс в него вклад: все 105 кейсов вместе показывают, как сегодня работает B2B-маркетинг и PR в ИТ — какие задачи решают команды, какие инструменты используют и к каким бизнес-результатам это приводит.

Когда мы создавали премию, одной из наших задач было дать рынку такие ориентиры: возможность сравнивать подходы, обсуждать KPI и обмениваться опытом. Причём это знание важно не только самим маркетологам и PR-специалистам. Оно полезно руководителям компаний, собственникам и коммерческим командам — всем, кому важно понимать, чего можно ожидать от маркетинга, как оценивать его результат и какую роль он способен играть в росте бизнеса.

Один из самых важных результатов первого сезона — то, что премия дала рынку не только признание достижений маркетинговых и PR-команд и их руководителей, но и общее профессиональное знание. Каждый участник, который поделился своим кейсом, внёс в него вклад: все 105 кейсов вместе показывают, как сегодня работает B2B-маркетинг и PR в ИТ — какие задачи решают команды, какие инструменты используют и к каким бизнес-результатам это приводит.

Для нас «Продвигай ИТ» — возможность получить независимую оценку кампаний, построенных в формате маркетинга 360. Мы подали три проекта для enterprise-аудитории — имиджевую кампанию, запуск продукта и аналитический проект о киберугрозах. Подход у них общий: маркетинг исходит из задач бизнеса и работает на лидогенерацию, узнаваемость и лояльность. Хороший пример — продвижение нашего исследования: после PR- и digital-размещения ролик появился на фасаде Северной башни «Москва-Сити», нам начали писать клиенты, партнёры и даже конкуренты, а результат прошлого выпуска по скачиваниям мы превысили за первые три дня

Специальную премию К2Тех получил Selectel за конференцию «МЛечный путь». Мы плотно работаем с ИИ — и внутри собственного маркетинга, и с заказчиками по направлению «K2 НейроТех», — поэтому искали кейс, где ИИ не только тема, но и предмет работы с рынком. Разговор об ИИ на «МЛечном пути» развели на два трека: бизнесу — про стоимость ИИ-агентов, дорожные карты внедрения и обмен знаниями через LLM, инженерам — про выбор оборудования под ИИ-нагрузки и безопасность генеративных технологий. Десять докладов из двенадцати сделали внешние эксперты, клиенты и партнеры компании. За пять лет формат вырос из офисного митапа в отраслевую конференцию — это тот случай, когда маркетинг работает на зрелость рынка, а не только на узнаваемость бренда

Для нас этот проект в первую очередь про системность. Можно сделать новый фирменный стиль, запустить сайт, PR, контент или лидогенерацию — но гораздо сложнее собрать всё это в работающую маркетинговую функцию, связанную с задачами бизнеса.

С РЕГЛАБ нам удалось пройти именно этот путь: от исследований и стратегии до команды, процессов и ежедневной работы. Причём нашей целью изначально было не стать для компании «вечным внешним маркетингом», а помочь построить собственную функцию, которая сможет дальше развиваться и усиливаться внутри.

И, наверное, главный результат для нас — видеть, что сегодня эта система действительно работает и продолжает развиваться уже внутри РЕГЛАБ.

Одна из тенденций, которую мы особенно ясно увидели в этом сезоне, — роль партнёрств. И это уже далеко не только совместный логотип на мероприятии. Компании объединяют аудитории, экспертизу, контент, каналы продвижения и технологии.

Всё чаще сильный результат возникает там, где компании перестают пытаться делать всё в одиночку. Символично, что и сама «Продвигай ИТ» устроена так же: премия стала возможна благодаря партнёрам, которые вложили в неё свою экспертизу, ресурсы и технологии.

B2B-маркетинг в ИТ перестает быть набором тактических активностей с малоизмеримым результатом и становится стратегической функцией, способной повлиять на выручку и позиции компании на рынке. Это сила, которая превращает сложные продукты в понятные решения, а длинные сделки — в партнёрства на годы.

B2B-маркетинг в ИТ — отдельная вселенная со своими светилами: гигантами и новыми звездами (для которых мы предусмотрели отдельную номинацию).

Премия призвана дать им заслуженное публичное признание, показать, что большие и креативные проекты есть не только в B2C, и помочь руководителям ИТ- компаний сформировать правильные ожидания от команд, отвечающих за продвижение.

Мы поддержали «Продвигай ИТ» и вошли в организационный комитет премии, потому что хотим, чтобы у айтишного B2B появилась своя площадка, где все понимают контекст и можно сразу переходить к сути.

На обычных маркетинговых премиях часто приходится сначала объяснять специфику сложных продуктов: почему у нас много ЛПР и длинные сделки, что такое партнёрские продажи и почему у нас не всегда прямой путь от рекламы к выручке. А иногда ещё и расшифровывать, сколько MAU помещается в один SaaS.

«Продвигай ИТ» стал местом, где можно обмениваться опытом с коллегами и показывать, как маркетинг влияет на бизнес.

В нашей отрасли создаются важные для экономики страны продукты и сервисы. И маркетинг, который помогает им расти, заслуживает отдельной профессиональной премии и признания «от своих».

Так получилось, что с «Продвигай ИТ» я связан почти с момента его появления на свет. Надежда Левашова предложила мне поучаствовать в жизни сообщества всеми возможными способами: и вживую выступить на конференции, и заметками, и прохождением опросов, и даже иногда советовалась со мной, чем очень мне льстила 🙂 Поэтому первая премия «Продвигай ИТ» для меня одновременно и дело чести, и родное детище.

Мы в Астре считаем, что маркетингу в ИТ нужны такие площадки, а я лично очень хочу, чтобы премия стала постоянной престижной наградой для мастеров своего дела, и, конечно, верю в то, что звезды отечественного маркетинга в ИТ не останутся без заслуженных наград!

Мы работаем со сложными технологическими продуктами, длинными циклами сделок и высокой ценой доверия. Сегодня ИТ-рынок становится динамичнее и конкурентнее, а требования к маркетингу растут. Поэтому особенно важно обмениваться кейсами и подходами команд, которые говорят о технологиях на языке рынка и бизнес-задач. Сообщество «Продвигай ИТ» объединяет именно таких экспертов, а премия позволяет увидеть и отметить лучшие решения, за которыми стоят зрелые команды и реальный вклад в результат